每一种赚钱模式都讲究商业逻辑性!

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有个粉丝给我私信,问我如何能够快速达到月入1万的水平。现在压力太大了,他想找一点突破口。

我看了之后,有点茫然,不知道如何回答。因为我遇到请教这样问题的人太多了,随便每天,私人微信上都有这样去问的。

但是,他们无一例外的有一个缺点,就是不去做项目。

虽然我更新了不少项目,也告诉很多人不同项目的玩法,但是他们依然在找,找那个自己认知中,让自己一夜暴富的项目。

我看到这种状况,觉得有点可笑。

因为赚钱这件事,从来都是靠积累的,不可能你今天接触,明天就能够赚个盆满钵满。想不清楚这个问题,也意味着赚钱是更加困难的。

任何一种赚钱模式,都是讲究商业逻辑性的。简单来说,就是供需。

 


 

从60年代以后的国家供应产品,按需分配。到80年代的淘金热潮,个人可以作为工商户,倒腾产品,一直以来也没逃脱这条商业逻辑。

即使现在的互联网也不例外,因为供需模式,在很多场景中的适应程度,是非常稳定的。

只不过互联网时代,把供需模式细分化,让更多的人有了更多的选择。所以大家都在塑造卖点。

比如,同样一双鞋子,有的卖398块。有的卖98块。

按照这样的想法,很多人会买98块钱的,因为觉得款式一样,价格又便宜了很多。

但是,依然会有人买398的,因为他看重的未必是款式,可能是品牌价值,可能是材质,更可能是舒适感。

所以,在不同人群中,需求点也是不同的。

有的人更加看重大品牌,觉得有保障。有的人更看重性价比,觉得花钱少就是实在。

其实,这其中也映射不同的消费观念,和赚钱态度。

我自己的消费观念就是,我可以不差钱买东西。但是我也不愿意当傻逼,花高价买不符合本身价值的产品。

什么叫价值呢? 从产品的角度来讲,一个产品价格的构造,就在于,产品成本+人工成本+损耗成本+物流成本+品牌成本+渠道成本+仓储成本+折损率=消费成本。

而互联网时代的价值强调的是什么呢?

无非就是,厂家成本+品牌成本+物流成本=消费成本。

去除了渠道化。也就是让渠道更加透明,节省了这个环节。

这个环节多厉害?我有一个朋友是酒业集团,省级总代理。按照他的说法,除非厂家统一定价。当然,定价也会把渠道成本增加进去。渠道成本里面也很复杂。配送、铺货、压货、仓储,等一系列的东西。

平摊到每个产品上面,费用上涨5-10块。但是这种渠道,不具有复制性,都是快消品。

所以,大家能够在线下依然看到很多供应商,不断的送货,这里面的利润还可以。

但是门槛同样也非常高,做个省级代理,压上千万的货,压根属于正常。

讲这个的目的很简单。就是告诉大家,在互联网上做项目,卖东西,成本透明化。而且产品质量好,很容易获得老客户。

我有一朋友,他就很明确的告诉别人,就是高仿鞋。都是大牌。而且直接对标莆田鞋厂,做的很不错,一天3000-5000的利润。

这里面,有什么猫腻?

其实,对于消费者来说,我买品牌的鞋子,可能花费1000块钱。但是我买高仿的,只需要花500块钱。

而且产品质量也不错,只不过并不是原厂生产的。但是制作工艺是一样的,他们更加注重回头客。所以,以互联网代理模式去发展。

他们这种人可耻吗?其实可耻是对于品牌商来讲的。你侵犯我的权益了。

但是对于普通消费者来讲,我花极少的钱,能够享受大牌的质量,或者品牌效应。其实是值得的。

有时候,商业模式未必有我们想的那么复杂,只不过把供需模式研究清楚,找到想要得实惠,或者想要花很少的钱,解决一些事情的客户。

就像我上面说的,消费能力的不同,代表着赚钱能力。但是宏观来讲,普通消费者,永远是产品消费的主力军,中流砥柱。


the end
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