小儿推拿行业营销推广案例!

所属分类:网创思维 围观人数:198 点赞:0次
手机浏览

扫一扫,直接在手机上打开

现在做小儿推拿的创业者是越来越多,但是很多人却不知道该怎么去做营销推广。今天,我们就简单的聊聊。

在做营销推广之前,我们应该做的是要设计本身的产品体系、价格体系、以及成交主张。

产品体系怎么做?

目前,大部分小儿推拿都是走的社区店的形式,常见的产品体系就是各种推拿项目。但是,实际上,用户的需求不止于此。


可以看到,从高到低,用户的更大需求是:培训、手法、视频等。也就是说,大部分宝妈宝爸不仅仅满足于到店消费,更多的是想自己学会手法,可以随时对自家宝宝进行辅助保健。

那么,关于产品体系设计就很明显了,主要可以分为两大块:1、推拿服务;2、推拿培训。

有些朋友可能会问,如果做培训,岂不是自断财路呢。这就要看后期怎么宣传了,基本上的宣传手法是针对推拿培训,主张便利性;针对推拿服务,主张专业性。

没有过宝宝的朋友,可能很难体会到父母对自家宝宝的爱惜程度。有时候哪怕是自己明明懂得,还是要去花费不少钱去请专业的人员来。

我就深有体会,我家宝宝时常会不舒服,虽然自己知道吃什么药,但是还是会老老实实去医院挂号让医生重新开药。

具体产品设计,就不展开聊了,有这么两大方向,想必很多朋友自己也能够设计出不错的产品体系。

价格体系怎么做?

现在基本上很多小儿推拿的店铺对价格的设置是这样的:

1、次卡,这个看地区。像我所在的十八线小城市,基本单次价格在六七十左右。很少有超过100的。

2、月卡,一个月五六百左右,不限次数。

3、年卡,一年两千到四千不等,不限次数。

对于这三类价格,可以对标电商体系中的价格分类。

次卡相当于常规款,月卡相当于优惠款,年卡相当于利润款。

细心的朋友会发现,缺少营销推广中很重要的引流款、裂变款、形象款。

那么价格体系可以这样优化:之前的三种价格继续保留,然后增加50元2次(或者干脆10元一次)。

但是设计引流款需要注意的是,一定不要做免费赠送。我在早些年做过很多免费赠送的活动,虽然活动现场非常火爆,但是活动过后的后续转化非常难。如果一定要做免费活动,也必须设定门槛。

至于裂变款的设计,对于传统的线下门店来说,能够有裂变策略的实在是少。那么该怎么设计呢,举个例子,6个月内带来3位年费用户,当年年费全返。

形象款,可能大家接触的比较少。简单来说就是,超高价格、超高品质、销量超小的价格范围。很多朋友不明白设置这个价格的意义在哪里,毕竟一年甚至不会成交一单。

举个最形象的例子,去年还是前年,淘宝某德国炒锅品牌,推出了纯金打造、镶嵌钻石的炒锅,售价几百万。销量呢,非常低。

那么有什么作用呢?作用就是拉高品牌价值。

成交主张怎么设计?

关于成交主张,其本质就是促销活动。最常见的两种方向:1、价格优惠;2、价值附加。

仔细想想,不管你是从抖音还是微博或者快手看到的所有优惠促销方式,基本上脱不开这两个范畴。

为什么你在抖音上学了那么多套路,还是没有用。活动做就有销量,不做就低迷?其根本原因是套路匹配性差,促销理由不充分。

促销理由可以这里找:https://calendar.xmt.cn

如果不够用,也很好办。制定好活动日期之后,百度直接搜“历史上的今天”总能找到理由进行活动的。总有一条适合你,不是吗。

通过上面这些,基本上已经把推广之前需要做的自身排查做完了。那么接下来就是具体的推广策略了。

可以分为两大块:信任背书+流量获取

信任背书怎么做?有没有必要做?

我接触过很多企业老板,拥有着很强的管理能力,但是就是人太实在。不肯用网络水军,企业口碑纯靠真实用户,这得做到那年那月?

还有一些老板觉得,我就做本地市场,要什么网络口碑。这种想法是非常可怕的,因为他们完全忽略了现在消费者购买产品的路径:购买欲→线下体验→线上查询比价→购买→评价

那么,具体该怎么做。类比“如何对一个人产生信任”

你得:

1、告诉他们你是谁?

2、为什么认识你?

3、告诉他们你做了什么事情?

4、告诉他们你是怎么做的?

5、告诉他们认识你能得到什么?

6、告诉他们别人怎么评价你?

比如消费者看中小儿推拿的中医无害性(实际上,中医使用不当,危害也是巨大的),那你就告诉他你是某中医世家传人。

再比如,消费者看中小儿推拿可以不吃药治疗宝宝小病小痛,那你就告诉他,宝宝吃药的害处。

有上面6条,想必,一些做信任背书的软文也就好设计了。

然后,你还需要找到告诉他们的渠道:

1、官方网站,还是建议做一下。现在成本又极低,一个展示型的网站七八百能做,四五千也能做。

2、塑造一个店内专家,帮其开通微博、公众号、网课平台、微信客服助手,甚至做下自媒体矩阵。

网络营销的基础配置如果都不做,那么,你如何承接引流过来的客户?又如何低成本的教育潜在客户?

以上两条,充其量是“王婆卖瓜,自卖自夸”通过不断更新各种案例、活动返图等,前期就当素材库,后期有一定粉丝积累后可做各种优化。

消费者对自夸越来越脱敏,那么我们就找人夸我们。

3、开通58同城、美团相关类目,找水军刷单,刷到第一页就可以。反正只是想要显得自己卖的好,如果想从58接单,那就继续优化,做到前三,基本不愁客户。

(前两天跟群友聊天的时候,还有人跟我说,有团队在58和美团卖网课,销量居然能够养活5人团队,所以,你永远不知道你的流量会从哪里来)

4、买新闻报道,大家不要把新闻想的太高大上。很多网络新闻平台是可以付费报道的。再不济,买些高权重网站发文,做下关键词搜索结果优化,也方便线下转化。

5、买本地媒体渠道。像做小儿推拿,基本上也就是三公里的生意(当然,如果你后期名气大,基本可以做一个区的生意)。那么,三公里内最有力的发生渠道是什么?

电梯广告&小区广告牌&广播&定点投放线上广告

基本上,通过上面5种方式,你能够把自己线上、线下的信任背书搞定。

接下来的问题就是,如何高效的获得本地流量?

1、地推。虽然我是做线上推广为主的,但是不可否认是,现在的大环境下,最高效、性价比最高的本地推广方式依旧是地推。

发传单,虽然是最low逼的推广方式,虽然转化率低的吓人,但是好在触及精准度够高。像做小儿推拿,周边小区、幼儿园、妇产医院都可以去发。

发礼品,你们肯定见过幼儿园门口的地推人员。拿着对小宝宝有吸引力的小玩具,家长扫码加好友就送。

小区做惠民活动,引流款设计的有吸引力一些,一次活动收集几百个小区宝妈联系方式或者微信还是很简单的。(上次策划的小儿推拿小区惠民活动,从下午4点到7点,成交137单引流款,获取联系方式500+)

不管地推做的如何,做的好,能收点钱。往坏了说,做的不好,也能收集宣传素材,为以后做准备。

2、商家联盟。你是做小儿推拿的,你隔壁是做孕婴店的,你对面是做产后康复的。

最简单的联盟就是传单互发。进阶点的是做联合促销活动。

高级点的是做物业联合,比如跟物业合作,一次性缴足物业费的业主,提供价值3000元的小儿推拿套餐。或者偷偷与物业工作人员合作,带来一名会员,分成30%。

3、混QQ群。不仅仅要混本地小儿推拿竞争对手群,还要混小区业主群。

竞争对手的群里捞鱼,良心点的靠做内容吸引别人加你。黑心点的,直接承诺只要对方出示与竞争对手的成交凭证,就能到自己店里领取8折优惠。

小区业主群捞鱼,良心点的靠分享内容吸引别人加你。黑心点的,直接推出小区专属优惠政策,或者搞定群主谈分销。

4、做赞助。钱多的赞助本地热门公众号,发起萌宝投票(不要说落伍了,有些十八线小城市,这种方式依然凑效)。钱少的赞助周边小区物业组织的活动。

5、霸占本地贴吧。有闲人的就自己做,老实本分的分享内容;有闲钱的就找人做,一条存活4块,几百条就能霸占大部分本地贴吧。

6、包围社交网络。

常见的社交软件,比如微信、QQ注册上那么十来个。分批混进周边的各种QQ群、微信群。然后用一问一答的方式,把之前买的各种新闻报道转到群里去。

有人加好友,那就再分批用所有账号加上这个人。每天用不同的账号发朋友圈,有推拿医生发的,也有顾客发的,也有新闻机构发的,也有测评机构发的,也有试用团发的。目的就是营造“刷屏”的感觉。(现在很多网课就是用这个套路,具体套路可以参考书籍《推手凶猛》里描述的十二骑士策略)

7、如果手里钱够多,可以尝试投放各种付费广告。要曝光,就投信息流广告(比如抖音、头条、朋友圈广告等)要转化,就定点投放百度竞价排名。如果没钱,那就到第6步为止了。

PS:还有最重要的一点,那就是测试。有时候,不是你选的渠道不行,实在是你的文案和海报惨不忍睹;还有的时候,不是你的文案和海报烂,实在是你选的渠道匹配度差。


the end
免责声明:本文来自 大铭资源网 发布,但不代表本站的观点和立场。
已有0次赞
我要评论 0条评论,0条回复
匿名用户
    热门评论
    最新评论
查看更多评论
Welcome

登录您的账号