搞懂收钱流程设计,职业自由就这么简单!

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从职场螺丝钉过渡到职业自由,最大的阻碍,是从向老板收钱,变为向客户收钱。

靠学各种职场技能和不断跳槽拿高薪,赚到几百万闲钱去理财吃利息实现自由,需要的时间,也许是20年,也许是到退休,也许是下辈子。

我们大多数人没有985和211的学历进一线500强,内部晋升拿高薪从20多岁拼到30多岁,要么经济不好的年份被裁员,要么升中层留下来等40多岁再被裁员,一线城市年薪20万起步的十多年里,夫妻二人艰苦奋斗,不低概率能攒个数百万。

我们只能进中小企业,内部晋升天花板低,老板凭借自身资源起家断然不会分你分毫,关键岗位都有股东自带资源驻场没你的份,同时没有好的人才培养机制,只会在面试时要求1年甚至3年以上工作经验,再招少量新人打杂,找机会坑一批弱势群体,这便是我国普通上班族生存常态。

收入持续不高,30岁一过,就开始考虑养儿防老,自由只能等到退休。若儿女不孝,养老钱尽数挥霍,那自由只能等下辈子了。

无论有没有高学历,去不去大城市,选没选对行业,归根结底,我们刚入社会时,脑子里只有把时间批量卖给老板收个工资钱这一条路,是真正意义上走得通的,风险低的。

为什么?因为这可能是唯一一条,别人来安排你的人生,还给你钱的路。

能让你被父母安排、被老师安排后,无缝衔接到被领导安排。这样,舒适区真的很爽。无论你在工作中有多少抱怨,其实你该感谢,父母、老师、公司都在为你兜底,无论你做的好坏,生活费、课时安排、底薪他们从不会缺了你,做得好还有奖金。

如果你接受、习惯甚至依赖被安排无论对错,也害怕没人给你兜底,那这条路走得没有一点毛病,一切都是最好的安排。

下了班吃完饭,还能跟那些大半辈子朝九晚五,退休前攒下几十万百来万积蓄的工薪族长辈,一起鄙视那些摆个摊一年赚20多万的小个体,说他们太不稳定好多都在赔。

一起鄙视那些在朋友圈里发产品广告的微信好友,说他们掉钱眼里。一起鄙视那些花时间开个车四处谈客户而不是读书的人,说他们以后没有出息。

彻底把眼界局限在自己的公司,自己的岗位上。

直到有天,你切切实实看到亲戚朋友里不止一个人,去年穷的要吃土,今年卖一个产品赚钱赚的买车买房了。

你马上会对自己从前的观念产生动摇,为什么我只能打工赚这几千块钱,一眼能看到天花板?你会意识到,你需要一个产品去卖。

可你没有产品,怎么办?

你搜了一下会发现,哦,原来有很多产品是可以代理的,是可以加盟的,于是在缜密(听业务员介绍)思考(自我感觉),认真(自己一大早起来)调查(去看过两次标杆样板加盟代理商)后,交了一笔不菲的代理加盟费,弄来了产品还听了培训,租了个便宜的商铺或者只跟朋友圈那几百人宣传了几个月,拍了几个黑了吧唧的短视频补光灯舍不得买,最后关门大吉。

那一段日子的心态特别有意思,从刚开始的我知道代理加盟很多都是骗子,到这个产品很好我觉得不是骗子,再到加盟还真都是骗子,要么有利润卖不掉,要么卖的起来但根本没利润,还是好好上班攒钱/还债吧。

这便是代理加盟被黑多少次骗子,依然有人去买单的真相,也是代理加盟的收钱流程。

从被招商信息吸引,到招商资料讲解,再到认可产品市场,项目样板市场考察,销售跟单,逼单,先付代理费后付设备费再付材料费等分多笔收,整个收钱流程被商家安排的明明白白。

那么,问:代理加盟是骗子吗?

答:骗子套路真多,一生黑。

好,你的穷根是深扎了,自由没戏。

那么再问:代理加盟是骗子吗?

答:严重虚构数据和虚高报价拉你做的是骗子,存在商业欺诈但往往纸面不留证据,合同签订的都是技术转让、技术服务费还有装修材料费、品牌使用费等,和他们说的很赚钱没有关系。

略微夸大数据和讲项目前景的不算骗子,是自己决定要做的,试错而已。

这个市场上是存在非常好的产品的,且他们也都通过代理加盟的方式在做大市场,比如你耳熟能详的格力、娃哈哈、美团、58同城、抖音广告业务、欧莱雅化妆品等。他们每年也死一批代理商,成一批代理商,事在人为。

已经经历过一次代理加盟的经验,整理好收钱流程,完全明白这种项目该怎么跟客户收钱。

现在我有几个明确的赚钱方向:

一是给好的项目招商部做销售赚钱持续积累收钱的功力,进入招商代理的高管圈,寻找大项目的合伙分成机会。

二是代理一些低门槛的比如每日一淘、东小店之类的几百块拉人头招代理项目,持续获取客户招代理赚钱。

三是包装自己的品牌,找一个较容易起步的小产品去招代理赚钱,比如小吃培训、服装微商、学历证书等。

好,只要真的动手做了,你很快就自由了。

职业自由就这么简单,你不批量日薪几百卖自己时间给老板了,改卖好一个产品了,你何时开始工作、在哪工作、工作多久还重要吗?

有非常多的生意,是不需要你坐在门店里看店的,非常非常多,尤其是今天微信提供了储存客户和随时向客户发送丰富内容的能力,还有各种企业认证来促成交易收钱。

只要你持续获取意向客户,自己不作死,你发一条圈或者一篇文章的曝光量,比很多商铺一天的客流量还多,比很多杂志一个月的读者量还多,持续导入意向客户,进入收钱流程收钱。

相比从前的商铺为王,今天我们有太多渠道完全可以代替商铺去获取客户了,有租商铺的数十万,你拿去其他渠道获取客户,效率未必比门店低,门槛一定比门店低。

有没有想通?你是从父母到老师到领导被一棒接一棒安排的明明白白,还是自己给自己安排的明明白白?

是无脑纯受情绪驱动做个思考深度不到两句话的人,还是打开眼界,分析吸收更贤明的人,为自己的未来布局?

我相信一定有不少跟我一样的“异类”,早已厌倦被安排的人生里天天总有那么几个人在背后絮絮叨叨,指东道西,想独立拥有自己的事业。

我每天不断的分享,也是为了帮助你们这些“异类”,能在众多庸人的声音和打压中,获取到独立向上的正能量,看到自己未来三年的布局和操作,找到自己的路和价值观相同的人,坚定方向和执行,把目标达成。

但是,我不认可任何我的粉丝,为了追求自由生活而马上辞职或者马上创业!

自由的底气,不能来自于一时兴起和我感觉不错。应该来自于,你知道自己要做的事,大概能收多少钱,具体怎么收。

就这么现实,做生意是要收别人钱的,你生意中用的每一个东西别人也是收你钱的。

难道用想法和爱就能发电?

如果你在做生意前,连做的产品怎么收别人钱都不清楚,自己拍脑子去推理了一个,然后慢慢烧自己钱测试,很大概率,你坚持不到成功收钱那天就亏光了,因为要犯的错太多了,得运气多好才能碰上对的?

相反,吸收、分析、微调、执行优化那些已经活下来的商家他们的收钱流程,只做自己看的懂的,你大概率可以成事。

每个行业都有他磨合了很久的收钱流程,能活下来的商家不一定他很高效,但一定有效。

今天我分享几个项目收钱流程的案例,给你参考,其中有一半是群内高手的思路。

包括:

线下项目2万一单高客单价招商加盟收钱流程,

30万一单企业咨询超高客单价收钱流程。

线上从39.9拔单到累计收款800元的收钱流程。

让你进一步学会自己分析吸收别人的收钱流程,来提高自己收钱水平,确定自由之后,自己收得到钱。

01、餐饮招商加盟的收钱流程

前年的时候我在山东和一群朋友一块做项目,他们给我安利了当地一个川卤店,我吃了之后感觉特别好,真的很好吃的,卤汤沾上胶原蛋白丰富的肉皮,配面条、饼子、馒头都是绝配。

我吃完能辣坏肚子,腹泻一天。缓过来之后我还买着吃,吃完还腹泻,乐此不疲。

他们的运营手段很特殊,不开门店,只做微信订餐,每天只做300只蹄子,提前一天预约,次日中午送到,40块一个,配送费15元,2个免配送费。每次我们想吃就点三四个,直接请客一块吃。

后来山东那个项目融资失败就停了,我就离开山东了,大半年没吃上想的不行,一琢磨干脆加盟一个过来吧,利润高成本低复购高。我没记错的话,当时一算,40块一个蹄子,进货15块左右,25块利润,一天300个,7500元毛利,去掉人工、配送、场地、损耗,一天能剩下2000块我就满意了。

【注意,商家通过一天仅限300个,灌输了一个日赚多少的标准。现在我已经认可标准,是有求于他的客户,他收钱不再是推销,而是平等交流。这里对应了第二课我讲的“立出自己的标准成为不会错的选择”那一部分。之后的内容,都是一一对应第二课我讲的收钱流程。】

于是我打电话过去约了时间,谈下加盟。邀请了一个10多年经验的餐厅经理人陪我一块看,好的话就加盟一起做,他又邀请了一个10多年的主厨,来把关后厨这块,我们三个定了机票大后天就去了。

这个案例里,接待我们的是一个至少有三年经验的招商人,且是老板,他完整的把我总结的收钱流程设计里所有步骤都用上了,没有任何废话和拖泥带水,见面第一次就险些成交我,可以说是教科书级别的谈单收钱。

02、来自前滴滴市场营销专家、大区总经理,转型企业咨询第一单直接30万

在疫情和裁员双重打击下的2020年,Wayne开始追求他的职业自由之路。制定收钱主张,彻底戒掉我点出的那些会导致谈单收不到钱的坏习惯,有意识筛选客户,在谈判中塑造自己的收钱能量场,占据主导权,引导客户签下大单,顺利迈出职业、财务自由的第一步。

这是具有战略意义的,意味着他成功跑通了把自己一份时间卖出多份高价的收钱方式,且高价值的变现了自己从前在职场上沉淀的经验和技能。

Wayne在接手客户的线上增长业务后,一个月让客户的业绩翻了接近6倍。

由他经手将一个盘从体量5000万做到22个亿,有丰富经验让线上营销薄弱的传统企业,快速达到线上销售额占总比20%,以保证企业有能力和团队应对外来的强势互联网品牌降维打击。

这个案例,足以给更多已经和我们一样,混到企业中高层的人,立出一个标杆和学习榜样。

其实你混到一个企业中高层了,尤其是一个细分领域标杆和优秀企业的中高层,你所掌握的认知差和经验就已经足够值钱,有很大空间去打磨出收钱主张,帮那些远不如你们的企业解决问题,收他们的钱。

只是你一直没能改变职场思维,向客户收不到钱,才会觉得自由无望。

03、不谈单的低客单价产品,是怎么个收钱流程

小单是不需要谈单的,如果一二百的东西,还要谈单谈半天,那是对时间的一种浪费。

最优解是通过各种下单系统批量下单,比如荔枝微课、千聊等这样的,关于他们的收钱流程我第二课里举过例子。还有抖音橱窗、快手小黄车,淘宝等。

他们的销售文、销售视频、销售详情页里,都已经把该表达的收钱主张、收钱能量场和思想同化给表达完了,且需要表达的并不多,因为价格低,客户购买决策容易。

举个冷门例子吧,周五早上群里聊的,恋爱话术app,详细讲一下,帮我们群里几个做开发的同志,来启发一些思路。


就是这么一个粗制滥造的app产品,完全是老板找了个三流程序员搭的,是如何设计收钱流程让一个客户能掏出接近800块。

我发现的一个拥有大量用户的app,被头部上市公司裁员时抛弃,留下了众多忠实用户无人接盘的机会,接手后年入几十万不会特别难。

类似这样的机会,你们完全可以自行发掘。


the end
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