知乎引流营销全攻略

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互联网生意的核心是流量,要流量就得引流
 
引流方式如果全部列举出来,不管偏门的正规的,能直接分享出来的和大家心知肚明但不能拿到台面上说的...都可以列举N条,说三天三夜也讲不完
 
但理解这些方法,不如选对一个平台
选对一个平台,不如高频率输出优质化内容
 
所以,知道很多方法并不是主要,主要是如何能找到符合自己的流量赛道,深耕内容,扩大影响,吸引到人
 
很多人会问哪个平台流量效果最好,质量最佳 
我给他们的答复统一是知乎,我公众号粉丝的90%用户,都是来源于知乎
 
这里并不是否定其他平台的引流效果,像我前篇说的,引流就是一个“钓鱼”的过程,鱼饵的本质是价值,只要你能给别人创造价值,在哪个鱼塘并不重要。,最重要的是选择适合自己的鱼塘
 
而对于很多做社群内容付费服务者来说,知乎的流量显得更“珍贵”
 
比起其他内容平台,知乎的优势在哪里?总结下来有以下几点
 
1. 知乎日活跃时间超过了60分钟,用户愿意花更多时间了解你
 
在我们的认知里,知乎这种图文内容平台使用时间不会特别长,毕竟短视频当道的时代,有几个人还有耐心看长文呢?而恰恰相反,知乎1850万(官方数据)的活跃用户中,平均每天都会花费1个多小时的时间来阅读优质内容
 
这也就是说,在知乎引流过来的用户,粘性更强,因为他们很可能在知乎,就因为你一篇优质内容,把你所有的内容读完了,也认同你,崇拜你才来找你的,相对的转化也会很高
 
 
2.知乎用户的教育背景,真的很高
 
大学本科以上学历的用户占比近 80%。相信这是抖音快手头条微博小红书等等其他内容平台,都望尘莫及的。
 
所以“人在美国,刚下飞机”之类的段子,虽然夸张,但从一定程度上,还真反应了知乎的用户画像。
 
也就是说,知乎用户平均收入更高,支出也就越高,愿意为知识付费,并更加理性
 
3.流量长尾,不断回报
 
一篇优质的内容,获得高曝光后,会持续不断地给你带来流量
例如我去年回答的一篇20K回答的问题,曝光高达百万,到现在那篇回答还在持续不断的为了输送流量,虽然时间久了流量不大,但积累起来也是非常可观的
 
这是运营者最喜欢的,一劳永逸,宁可花费一周去打磨一篇好文,也不要每天更新几篇水文,只要你的内容足够优质,知乎总会发现的(这也是我非常喜欢的,有时候你的一篇好文可能近期没流量,但突然有一天阅读量激增,会给你大量的流量倾斜,所以知乎不会因为暂时的数据否定创作者输出的优质内容)
以上这些,都是我们选择知乎的理由



 
接下来,我们再来说一下,如何起号
 
如何快速做一个万粉账号?
 
开始做号前的准备:
 
如果你的知乎号之前一直在观看用,之前并没有发表过内容,那么你可以直接用你的这个号拿来做,也不需要养号
 
如果你的知乎号已经发布了一些内容,建议重新注册一个新号,养几天号然后再发布内容
 
PS:不建议大家为了省事删除过去作品然后直接做内容
 
关于定位
 
定位问题是我在我们社群内一直强调的事情,因为我的用户很多都是大学生
 
大学生有个最致命的缺点,就是“见识太少了”
 
你还别不服,真的,九年义务教育加上你散养shi的大学生活,你都见过啥,但要命的是,知乎上一堆给别人讲人生道理的圣母
 
真是应了那句,没见过世界,就和别人谈世界观的人,不是蠢就是坏
(以前我也有这毛病,现在戒了)
 
我想说的是,定位大家一定要从变现考虑输出,而不是从自己想写啥就写啥
 
做赚钱的自媒体,一定带有“功利性”
“写自己想写的”其实就是个伪命题,除非你已经有一定影响力,那你随便画个圈别人都会说是艺术
 
关于内容
如何写出一篇高赞回答:
这是本文最重要的内容,也是做知乎最核心的地方
 
一篇高赞的知乎回答,会给你带来巨大的回报
因此,在知乎,在于精,而不在于多
 
控制更新频率:很多新手进入知乎之后,开始疯狂输出,觉得只要自己能写得多,就能吸引粉丝,产出高赞回答
其实恰恰相反,知乎流量主要倾斜于优质内容,而不是高产胜母猪的垃圾账号
为了花更多时间提升你的内容,给大家三点建议
 
1. 控制更新频率,新号周更3篇左右(前期不能太低,要提高账号活跃度,官方会给你送粉)已经有起色的账号,周更两篇或者每周仔细研究一个问题。这样花费更多时间打磨内容
 
2. 学习别人的写作套路,知道”知乎体“(知乎写作套路)是怎么回事儿

同行即为最好的老师,大家可以多花点时间琢磨一下同行的开头,写作模板,头像,介绍语等等,不单是简单的拆解,更要分析他的底层逻辑是什么。拆解分析10篇优质内容,10个优质账号(越多越好)是最有效的知乎小白进阶方式
 
3,了解知乎推荐机制
知乎的推荐算法是根据威尔逊算法进行推发的
说人话就是,系统会根据第一波推送用户的反馈,包括点赞感谢评论数,停留时间长度,账号盐值等综合评定,来确定你的内容是否优质,进行下一波推送
 
这其实和抖音的推送机制相仿,和抖音最大的不同在于:权重是分领域的。
比如,你经常回答动漫领域的话题,并且在这个领域获得许多赞同,那么动漫话 题的权重可能会增加到 100(假设的)。但你在没有回答过的读书、金融等其他领域的权重可能还是 0。
 
而相同领域高权重的反馈,是特别重要的。因此,如果你做一个游戏领域的账号,去找一个1万粉游戏领域的号求赞,还是找一个2万粉美妆领域的求赞效果好,
答案肯定是游戏领域
 
在内容输出之前,还一件非常重要的事情,就是选题
新号建议找浏览量一般(不要特别高,特别高的回答肯定也很多,流量都被高赞回答瓜分了),但关注人数比较多,回答中又没太多高赞回答的问题
 
这样进入实现降维打击,最容易出爆款文章
 
关于引流:
 
由于知乎近期的审核变得严格了很多,引流要注意的地方也变多了
 
知乎在粉丝少于1000时,不要进行任何形式的引流,否则很容易违规
在粉丝比较多的时候,可以留公众号,但要注意,之前很多人的玩法是用资源诱导别人关注公众号,但在最新的知乎规则中,这种也被判为违规
 
最保险的方式就是在新回答发出时,不要进行任何引流,在回答有点赞,超过500后,再在文末留上你的公号
 
其他的“广告位”还包括,个签,封面,甚至在文中插图中
 
不管在哪里,应该注意,只需要简单写明公号名称就行,不要进行诱导
 
还有一种流量通道就是来源于私信,私信直接发联系方式就行,知乎目前来说不会检测私信内容
 
如何变现?
 
变现应该是所有人最关注的一点
对于个人玩家来说,知乎变现主要有以下几种方式
 
1.通过建立个人IP,引流到私域变现,是最健康的模式。说白了就是在知乎输出有价值的内容,然后让对这方面感兴趣的内容的人与你产生联系,之后打造你的产品或服务,最后成交。
可以做情感咨询,理财服务等高单价的鉴于知乎用户付费意识较强,成交率也会非常高
 
小白号变现可以追热榜,爆文后根据文章内容找到对应的资源,例如电子书等低单价产品,就是有点费时间

2:广告植入与软文写发  美妆类,好物推荐类,家居生活类型的号最容易接到这种单如果你的这方面的回答质量高,赞数多,都可以和商家合作,把他们的产品植入到你们的文章中,然后得到一笔推广费。由于知乎本身的优越性,商家给出的植入费也比较客观
 
3. 点赞,代发,卖卖号等业务
你也听说过,也是大多数人知乎的赚钱方式,什么万粉点赞几十块钱一个,代发多少钱,这种小单子或许能一天赚个饭钱,但很不稳定只能说做知乎的一点小甜点开开胃,指望这个赚钱就有点扯淡了
4. 橱窗带货
带货是最近知乎才推出的功能
虽然知乎相比抖音快手淘直播现阶段的带货能力,肯定还偏弱,仅仅公测三个月、平台并没有用全部流量去扶植、用户的购物习惯还没养成时的数据。但带货数据非常漂亮,这里有很大的流量红利,等着我们去挖掘
 
好了,总结一点:在知乎,优质真实专业的内容是「道」,其他方法是「术」
因此,对于个人玩家,应该把核心放在提升内容质量上,多分析“知乎体”文章

利用平台规则,实现引流变现的目的


the end
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