知乎引流营销全攻略

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互联网生意的核心是流量，要流量就得引流
 
引流方式如果全部列举出来，不管偏门的正规的，能直接分享出来的和大家心知肚明但不能拿到台面上说的...都可以列举N条，说三天三夜也讲不完
 
但理解这些方法，不如选对一个平台
选对一个平台，不如高频率输出优质化内容
 
所以，知道很多方法并不是主要，主要是如何能找到符合自己的流量赛道，深耕内容，扩大影响，吸引到人
 
很多人会问哪个平台流量效果最好，质量最佳 
我给他们的答复统一是知乎，我公众号粉丝的90%用户，都是来源于知乎
 
这里并不是否定其他平台的引流效果，像我前篇说的，引流就是一个“钓鱼”的过程，鱼饵的本质是价值，只要你能给别人创造价值，在哪个鱼塘并不重要。，最重要的是选择适合自己的鱼塘
 
而对于很多做社群内容付费服务者来说，知乎的流量显得更“珍贵”
 
比起其他内容平台，知乎的优势在哪里？总结下来有以下几点
 
1. 知乎日活跃时间超过了60分钟，用户愿意花更多时间了解你
 
在我们的认知里，知乎这种图文内容平台使用时间不会特别长，毕竟短视频当道的时代，有几个人还有耐心看长文呢？而恰恰相反，知乎1850万（官方数据）的活跃用户中，平均每天都会花费1个多小时的时间来阅读优质内容
 
这也就是说，在知乎引流过来的用户，粘性更强，因为他们很可能在知乎，就因为你一篇优质内容，把你所有的内容读完了，也认同你，崇拜你才来找你的，相对的转化也会很高
 
 
2.知乎用户的教育背景，真的很高
 
大学本科以上学历的用户占比近 80%。相信这是抖音快手头条微博小红书等等其他内容平台，都望尘莫及的。
 
所以“人在美国，刚下飞机”之类的段子，虽然夸张，但从一定程度上，还真反应了知乎的用户画像。
 
也就是说，知乎用户平均收入更高，支出也就越高，愿意为知识付费，并更加理性
 
3.流量长尾，不断回报
 
一篇优质的内容，获得高曝光后，会持续不断地给你带来流量
例如我去年回答的一篇20K回答的问题，曝光高达百万，到现在那篇回答还在持续不断的为了输送流量，虽然时间久了流量不大，但积累起来也是非常可观的
 
这是运营者最喜欢的，一劳永逸，宁可花费一周去打磨一篇好文，也不要每天更新几篇水文，只要你的内容足够优质，知乎总会发现的（这也是我非常喜欢的，有时候你的一篇好文可能近期没流量，但突然有一天阅读量激增，会给你大量的流量倾斜，所以知乎不会因为暂时的数据否定创作者输出的优质内容）
以上这些，都是我们选择知乎的理由



 
接下来，我们再来说一下，如何起号
 
如何快速做一个万粉账号？
 
开始做号前的准备：
 
如果你的知乎号之前一直在观看用，之前并没有发表过内容，那么你可以直接用你的这个号拿来做，也不需要养号
 
如果你的知乎号已经发布了一些内容，建议重新注册一个新号，养几天号然后再发布内容
 
PS：不建议大家为了省事删除过去作品然后直接做内容
 
关于定位
 
定位问题是我在我们社群内一直强调的事情，因为我的用户很多都是大学生
 
大学生有个最致命的缺点，就是“见识太少了”
 
你还别不服，真的，九年义务教育加上你散养shi的大学生活，你都见过啥，但要命的是，知乎上一堆给别人讲人生道理的圣母
 
真是应了那句，没见过世界，就和别人谈世界观的人，不是蠢就是坏
（以前我也有这毛病，现在戒了）
 
我想说的是，定位大家一定要从变现考虑输出，而不是从自己想写啥就写啥
 
做赚钱的自媒体，一定带有“功利性”
“写自己想写的”其实就是个伪命题，除非你已经有一定影响力，那你随便画个圈别人都会说是艺术
 
关于内容
如何写出一篇高赞回答：
这是本文最重要的内容，也是做知乎最核心的地方
 
一篇高赞的知乎回答，会给你带来巨大的回报
因此，在知乎,在于精，而不在于多
 
控制更新频率：很多新手进入知乎之后，开始疯狂输出，觉得只要自己能写得多，就能吸引粉丝，产出高赞回答
其实恰恰相反，知乎流量主要倾斜于优质内容，而不是高产胜母猪的垃圾账号
为了花更多时间提升你的内容，给大家三点建议
 
1. 控制更新频率，新号周更3篇左右（前期不能太低，要提高账号活跃度，官方会给你送粉）已经有起色的账号，周更两篇或者每周仔细研究一个问题。这样花费更多时间打磨内容
 
2. 学习别人的写作套路，知道”知乎体“（知乎写作套路）是怎么回事儿

同行即为最好的老师，大家可以多花点时间琢磨一下同行的开头，写作模板，头像，介绍语等等，不单是简单的拆解，更要分析他的底层逻辑是什么。拆解分析10篇优质内容，10个优质账号（越多越好）是最有效的知乎小白进阶方式
 
3，了解知乎推荐机制
知乎的推荐算法是根据威尔逊算法进行推发的
说人话就是，系统会根据第一波推送用户的反馈，包括点赞感谢评论数，停留时间长度，账号盐值等综合评定，来确定你的内容是否优质，进行下一波推送
 
这其实和抖音的推送机制相仿，和抖音最大的不同在于：权重是分领域的。
比如，你经常回答动漫领域的话题，并且在这个领域获得许多赞同，那么动漫话 题的权重可能会增加到 100（假设的）。但你在没有回答过的读书、金融等其他领域的权重可能还是 0。
 
而相同领域高权重的反馈，是特别重要的。因此，如果你做一个游戏领域的账号，去找一个1万粉游戏领域的号求赞，还是找一个2万粉美妆领域的求赞效果好，
答案肯定是游戏领域
 
在内容输出之前，还一件非常重要的事情，就是选题
新号建议找浏览量一般（不要特别高，特别高的回答肯定也很多，流量都被高赞回答瓜分了），但关注人数比较多，回答中又没太多高赞回答的问题
 
这样进入实现降维打击，最容易出爆款文章
 
关于引流：
 
由于知乎近期的审核变得严格了很多，引流要注意的地方也变多了
 
知乎在粉丝少于1000时，不要进行任何形式的引流，否则很容易违规
在粉丝比较多的时候，可以留公众号，但要注意，之前很多人的玩法是用资源诱导别人关注公众号，但在最新的知乎规则中，这种也被判为违规
 
最保险的方式就是在新回答发出时，不要进行任何引流，在回答有点赞，超过500后，再在文末留上你的公号
 
其他的“广告位”还包括，个签，封面，甚至在文中插图中
 
不管在哪里，应该注意，只需要简单写明公号名称就行，不要进行诱导
 
还有一种流量通道就是来源于私信，私信直接发联系方式就行，知乎目前来说不会检测私信内容
 
如何变现？
 
变现应该是所有人最关注的一点
对于个人玩家来说，知乎变现主要有以下几种方式
 
1.通过建立个人IP，引流到私域变现，是最健康的模式。说白了就是在知乎输出有价值的内容，然后让对这方面感兴趣的内容的人与你产生联系，之后打造你的产品或服务，最后成交。
可以做情感咨询，理财服务等高单价的鉴于知乎用户付费意识较强，成交率也会非常高
 
小白号变现可以追热榜，爆文后根据文章内容找到对应的资源，例如电子书等低单价产品，就是有点费时间

2：广告植入与软文写发  美妆类，好物推荐类，家居生活类型的号最容易接到这种单如果你的这方面的回答质量高，赞数多，都可以和商家合作，把他们的产品植入到你们的文章中，然后得到一笔推广费。由于知乎本身的优越性，商家给出的植入费也比较客观
 
3. 点赞，代发，卖卖号等业务
你也听说过，也是大多数人知乎的赚钱方式，什么万粉点赞几十块钱一个，代发多少钱，这种小单子或许能一天赚个饭钱，但很不稳定只能说做知乎的一点小甜点开开胃，指望这个赚钱就有点扯淡了
4. 橱窗带货
带货是最近知乎才推出的功能
虽然知乎相比抖音快手淘直播现阶段的带货能力，肯定还偏弱，仅仅公测三个月、平台并没有用全部流量去扶植、用户的购物习惯还没养成时的数据。但带货数据非常漂亮，这里有很大的流量红利，等着我们去挖掘
 
好了，总结一点：在知乎，优质真实专业的内容是「道」，其他方法是「术」
因此，对于个人玩家，应该把核心放在提升内容质量上，多分析“知乎体”文章

利用平台规则，实现引流变现的目的


the end
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