直播砍价卖货水太深,全是套路剧本!

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2020什么平台卖货最火爆?

前段时间老罗首次抖音直播卖货,最终单场直播销售额1.9亿,总订单量超90万件。

去年快手举办卖货节,辛巴最终以3.3亿销售额夺下傍一。

短视频领域的兴起,直播变成了所有主播变现的方式。刚开始的直播还是依靠打赏和送礼物进行盈利,随着电商们的加入,送礼物变成了帮忙卖货的门槛。

什么10W起挂,100W起挂等,进行明码标价的粉丝交易。

而为了让粉丝去消费,主播们更玩起了一系列通俗的套路去刺激粉丝下单。

前几天看某手上的直播砍价卖货,真的是套路太深,但仍还是有大部份用户去相信买单,或许这也是因为快手用户属性的原因。

下面和大家分享几个关于直播的套路:

01、主播PK

PK这玩法主流还是在快手上,主播们私下联系好,写好剧本,比如时间、惩罚,以及谁赢几局谁输几局等。

等全部商量好之后就互相出视频宣战,在直播的时候在互相挑衅,表现的像真的一样,让粉丝产生观看好戏的好奇心,留在直播间制造人气。其实都是私下里商量好的,线上像仇人,线下却称兄道弟。

总的来说一句话,你在下面看主播笑话,他们也在心里笑话你。


02、惩罚

PK都会设个很严重的惩罚,比如上山待多少天,现场砸车什么等等。其实都是为了吸引粉丝,制造假象。上山明面里直播的时候会出现在山上,下播就开着车回到了市区。

而砸车就更离谱了,白天出视频说惩罚,等到晚上PK结束后,双方就会编造理由换惩罚。其实都是虚假宣传。

03、砍价

短视频的兴起,让做电商的这些人看到了新的销货模式;常见的现在,电商们会帮助主播去进行PK或者在直播间进行挂榜。然后主播会连线电商帮助其卖货引流。

在卖货过程中,电商们都会先把商品价格调高,然后说出一个优惠价,让粉丝觉得抢到了便宜。

但这还不够让粉丝都去买单,于是主播们一般会先提前和电商联系好,写好砍价的剧本。在优惠价的基础上再砍价,一些“表演”不错的电商会表现的很难做,让大家觉得真的抢到了便宜,再加上主播的煽风点火,让粉丝以为他真是给大家争得福利。

然后一些电商还会说不赚钱,一件亏多少钱只为送福利。醒醒吧,这些做生意的有这么好心真的不赚钱来送福利?如果真送福利,怎么不干脆全部免费。


04、PK时间

主播们PK在直播后都会先连麦打个招呼,确定时间。然后会挂掉说各自进行准备找电商帮忙刷礼物。

而在这过程中,主播为了留住粉丝,经常会说的一句话就是:连完这个就开始进行PK。

另外主播们打好招呼后,会说多少分钟之后开始进行,如果你看直播遇到了这两种情况,那可以直接退出,干一会其他事情了,因为他们没个把小时是不会开始的。

05、截屏送手机

不知道从什么时候开始,很多主播与主播之间涨粉,变成了什么从关注里截屏然后送手机。然后主播会在旁边说给大家送些福利,其实都只是借着送福利的幌子在骗流量,真送东西的我估计没几个。

其实很多用户心里都清楚这些套路的存在,但在直播过程中仍还是会被价格所去吸引买单,这和快手上本身的用户属性有关系,和电商平台某多多有点类似。

刚起步时候的快手,被很多网友认定为是低俗的内容软件,尽管经过这么多次的整顿,虽然控制会比之前严,也大部分杜绝了一些低俗的内容出现,但毕竟用户量在那里,不是想说完全改革就可以的

再加上人一但成为群体,便会失去自我判断的认知,不会变的理智,而消费也会变成冲动消费。(引用乌合之众观点)

而对于快手的内容,其实不难发现,有很多段子内容其实并不是那么的精彩,甚至很尴尬很普通,但仍是会产生大量曝光以及浏览推荐,甚至平台还会推荐热门。

是因为这些内容接地气,符合快手用户的兴趣需求,再加上本身快手平台的推荐机制是以人设为主,也就是说它是根据你这个人的内容定位来进行推荐。

打个比如,一个做游戏主播的起家,那么后面就只能以这个方向一直去更新,因为这个号的标签和人设平台已经进行了定位,你不能一下子要做情感主播,搞笑主播啥的,这样平台是不会给予推荐。

这也就是为什么网上有很多人明明知道发的内容很尴尬,但还是一直发的原因。

最后,和大家分享一句话:远离套路,不要被那些所谓的价格冲击蒙蔽了双眼,天上没有掉馅饼的好事,就算有,也不一定会掉在你的头上。


the end
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